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在外贸开发客户的过程中，客户的背景调查分析举足轻重，而最直观且重要的体现在以下几个方面： 确认客户的真实性：了解客户所在行业、主营产品等信息，可以帮助避免在无效客户身上花费大量时间和资源。 挖掘客户价值：评估客户的购买力、决策权和可持续性，以确定他们是否具有与我们业务相匹配的潜在价值。 判断潜在竞争对手：通过分析客户所在国家及过往采购行为，了解潜在竞争对手的存在，并总结比对双方的优劣势，以制定相应的竞争策略。
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提到阿根廷，你能想到的有什么呢，“足球” “梅西” 还是“潘帕斯雄鹰“？ 那么对于我们外贸人来说，除了这些更加需要了解的是，开发阿根廷市场的攻略。 本篇阿根廷市场开发攻略，依然从国家概况、市场贸易情况、产业分析、电商市场及平台、消费者特点、开发市场注意事项、商务礼仪与饮食习惯等7个方面来分享。
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对于外贸人来说，没人什么比公司推出新产品，更加激动人心的时刻了。 但是，当产品推出后，该怎么向客户推荐呢？ 在写开发信的时候如果只是干巴巴的向客户说公司推出几款新的产品，既吸引不了客户，也不会有什么效果。 那么如何在开发客户中，更加有技巧的向客户推荐新品呢？ 最好的就是你首先要了解客户的购买需求，以此做为核心。围绕核心做产品展示、体现产品价值、产品细节图、产品售后保障和情感沟通元素等等这些，是要一起展示给客户的，而不是单单的说一下我们出新品了。
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去年八月份，我开发到了一个印度中小客户，然后我就开始和这个印度客户进行交流沟通，一开始，我们询价、报价、讨价还价，直到十一月或十二月才成功完成一笔小订单，赚了500块人民币的利润。 这个客户是对价格非常敏感的，他只看重价格，对供应商的身份并不在意，也不在意产品的质量，只要能用就可以。所以后来，我每次和他沟通，他都是反复讨价还价。而且他总是拿其他供应商的价格来和我们比较，甚至一毛钱人民币的差价都要和我争论，这让我渐渐的有些失去了耐心。
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客户是更愿意和外贸公司合作还是更愿意与工厂合作？ 有的外贸朋友说他以前带了很多国外的客户去参观过，大部分都是英国，德国，日本，加拿大、美国。 而贸易公司也压根不避讳他们是贸易公司，客户也并不在意这点，相比较之下他们更在意贸易公司能否妥善安排好生产出运的计划。 也有外贸朋友说像一般来自东南亚等地的客户，会比较介意这点，更加愿意和工厂合作。 那如果真的遇到介意外贸公司，而想和工厂合作的客户该怎么办？选择直接放弃吗？ 接下来就和麦子一起分析哪些客户喜欢找外贸公司，哪些客户又更喜欢和工厂合作。
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本期的市场开发攻略又来了，之前已经陆陆续续分享了中东市场、拉美市场以及欧美市场的开发攻略。 今天就和大家分享俄罗斯市场的开发攻略，一共涉及： 俄罗斯国家概况、俄罗斯市场贸易现状、俄罗斯优劣势产业、电商市场及平台、消费者特点习惯、开发俄罗斯市场注意事项、俄罗斯商务礼仪与饮食习惯以及俄罗斯展会8大方面。 内容较多，大家可以选择自己关心的查看。
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自从2018年广交会以来，我们采用的展会策略是：【无摊位开发客户＋有摊位主动出击】 每次参展都一定会设置展会BD (Business Development)人员，负责新线索的获取，这次也是。
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之前麦子分享了两期关于中东市场、拉美市场开发攻略，今天继续和大家分享关于欧洲市场爱尔兰市场开发的攻略。今天将从走进爱尔兰、优势产业、社交礼仪与禁忌、市场开发注意事项、节日五个方面来一起学习（文章略长，你可以选择你需要的查看）
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今天的外贸干货分享，给大家带来的是来自深圳做PCB的客户，她自己的一个真实开发故事，希望能一起从这个故事中，学习到客户开发的经验和技巧。
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故事背景：辞旧迎新的过渡年关时刻，我信心百倍的回答老板来年我完成目标9成把握，没问题! 因为盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有2个精准客户主动要打样，还有一个与我们产品高相关;还有手握几百
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现在随着疫情的放开，也开始逐渐恢复与其他地区的贸易往来，也慢慢加强与其他国家地区的链接。那么毗邻美国的拉美，也就是一个很值得关注的市场，今天麦子就和大家从了解拉美、进入拉美的问题、以及如何开发拉美客户三大方面，和大家分享。
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在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复可能还是：Please give me your best price 碰到这样的情况，肯定会着急上火，单子都谈到现在了总不能就放弃吧，但是如果一再被这样“讨价还价“，自己也不舒服。 而且讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很多客户都会从各个方面想办法让自己享受更多的优惠，例如：
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2022一场足球盛世，让这个地处欧洲、非洲和亚洲十足路口的国家，为人所知，也是这个时候让人们都了解到这个“壕”无人性的国家—卡塔尔，究竟有多钱。 现在肯定有很多外贸伙伴迫不及待想要成交这个的“富豪”客户了，最好是能达成【战略合作】的，那在开发这样的的客户之前，我们需要知己知彼，才能更好的触达。接下来麦子从了解卡塔尔市场、出口卡塔尔注意事项以及开发卡塔尔方法三个方面进行分享。
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对于外贸业务员来说，经常会碰到辛辛苦苦开发到的客户，好不容易聊到报价，结果报价完后，客户就消失了……
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两分钟了解一个开发小技巧，今天麦子给大家分享的是如何不去国外参展还能白嫖展会，拿到国外参展公司的联系方式。 之前麦子有整理2023年的一些热门展会，可能有的人会直接准备去参展，但也有的因为时间安排等原因，无法去国外参展，那就没有机会去认识或者开发到国外的客户了吗？ 今天的分享有可能会帮到你哦
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